Ayer fui al evento de
Konica Minolta en el hotel Savoy y me volví con ideas encontradas respecto a la adopción de las tecnologías digitales en países como la Argentina.
Por el lado de la personalización una de las ideas propuestas fue ofrecer un descuento al cliente de una impresión transaccional (factura del algún servicio por ejemplo) a cambio de que le permita al impresor la posibilidad de incluir publicidad en el formulario. El descuento sería convertido en una utilidad extra por la negociación con por ejemplo una cadena de retail (supermercado o venta de electrodomésticos) de avisos personalizados. Todo bien, mostrado así la idea es factible, pero realmente los impresores están en condiciones de negociar este tipo de contratos?, son capaces de acercarse a agencias de publicidad o mkt para hacer esto?... no se lo veo difícil.
Otra forma de trabajo propuesta es la asociación y participación en la utilidades producto de las campañas de mkt directo con impresos transaccionales. La verdad tampoco lo veo cerca de ser realidad en Argentina pronto, o me estoy volviendo muy conservador o el entorno no ayuda a este tipo de negocios.
por el lado de los equipos tampoco me cierra el precio, sobre todo en los de alta gama. Por ejemplo la máquina que presentan como de producción, la Bizhub 6500 salió al mercado local hace tres años, el costo de una configuración básica era aproximadamente u$s 70.000. Hoy tres años después lanzan en modelo Bizhub 6501 cuyas principales ventajas respecto al modelo anterior son un mejor costo por click y mayor estabilidad de color. Me pregunto ¿Qué tipo de trabajos tengo que tener para amortizar u$s 70.000 en 3 años?, ¿es posible luego de la salida al mercado del nuevo modelo seguir compitiendo en el mismo?. Una cuenta bastante rústica sería calcular que para solamente recuperar la inversión del equipo necesitamos facturar u$s 100 diarios durante veinte días al mes por tres años. ¿Es posible?, la verdad tengo mas dudas que certezas respecto a la posibilidad de incorporación de estas tecnologías a esos costos.
En el caso de los equipos de menor escala los costos de producción son mayores pero con una inversión inicial mucho menor, en algunos casos menores a la cuarta parte de la necesaria para un equipo de producción. Con ese escenario creo que es mucho más fácil iniciar algún tipo de start-up para luego en caso de contar con un volumen de trabajo considerable o negocios que permitan un precio de venta superior pasar a un equipo de mayor envergadura.
Bien, ya veremos como sigue esta historia...
Update: Respecto a la calidad de impresión de la Bizhub 6501 debo decir que las muestras que vi y las que lleve para hacer pruebas me sorprendieron gratamente. Se puede engañar a cualquier ojo entrenado (obvio sin un cuentahilos). En las máquinas de menor escala se obtienen también muy buenos resultados.
